Métodos de fijación de precios
Existen 3 métodos para la fijación de precios, que están en función de:
- Â Los costes
- Â La competencia
- Â El mercado o la demanda
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Los costes determinan el nivel más bajo al que puede fijarse un precio.
Métodos basados en el coste
Son los métodos que se consideran más objetivos y justos, y tienen un fuerte arraigo cultural y social. Sin embargo, desde la perspectiva del marketing, no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.
Los métodos basados en el coste pueden clasificarse en dos modalidades básicas: el método del coste más margen y el del precio objetivo, con el que se puede determinar el precio que permite alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
a) Método del coste más margen
Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. AsÃ, por ejemplo, si el coste variable y los costes fijos de edición de un libro son los siguientes:
-  Coste variable unitario: 6 €
-  Costes fijos: 30.000 €
- Â Tirada total: 5.000 ejemplares
El coste total unitario vendrÃa dado por:
- Coste total unitario = Coste variable + (Costes fijos / Unidades producidas)
- Coste total unitario = 6 + (30.000 / 5.000) = 12 €
Si la editorial desea obtener un margen sobre el coste del 25 por 100, el precio de venta al detallista serÃa el siguiente:
-  Precio de venta = Coste total unitario + Margen de beneficio sobre el coste = 12 + 0,25 x 12 = 12 (1 + 0,25) = 15 €
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